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Quatrième étape : établissez des projections de prix précises. Cinquième étape : intégrez les parties prenantes essentielles dans le processus décisionnel. Cette méthodologie peut être enrichie par d'autres outils d'analyse comme la matrice BCG, l'analyse SWOT ou PESTEL pour une vision plus complète.Optimisation
Source : https://www.savoir-faire-france.fr/batna-et-negociation-les-meilleures-pratiques-a-linternational/
La négociation à l'international exige une préparation minutieuse et une compréhension approfondie des outils stratégiques. Le BATNA, concept fondamental dans l'art de négocier, représente un élément clé pour obtenir des résultats satisfaisants lors des échanges professionnels.Les