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techniques de prospection adaptées aux entreprisesL'acquisition de clients B2B suit un processus structuré. La prospection commence par l'analyse du marché et la segmentation des cibles. Les entreprises utilisent le marketing de contenu, 52% des acheteurs étant plus réceptifs après consultation de contenus pertinents.
Les entreprises adaptent leurs approches en tenant compte que 70% du parcours d'un prospect s'effectue en ligne. Cette réalité façonne les méthodes de vente et de communication entre organisations professionnelles.Les